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GES10

Développer votre efficacité commerciale

Profil

  • Gérant
  • Commercial itinérant ou sédentaire
  • Collaborateur faisant partie du service commercial

Objectifs de la formation

A l’issue de la formation, les participants seront en mesure de développer leur notoriété en s’appuyant sur leur savoir-faire, de vendre aux clients ce qu'ils attendent d’un spécialiste du chauffage au bois, tout en l’aidant à concrétiser son achat.

Durée de la formation

La formation se déroule sur 2 jours (14 heures).

Programme

  • Utiliser son fichier clients et développer des actions commerciales terrain. L'importance de la prospection sur le terrain et sur les réseaux sociaux.

  • Comprendre le projet du client et ses besoins

  • Présenter son projet de chauffage au bois et son devis

  • Aider le client à s’engager et mener l’entretien de négociation

  • Relancer son client, organiser des rappels et préparer ses arguments

  • Optimiser son temps pour être plus efficace

Parcours de formation conseillé

Points forts
de la formation

  • Aide à transformer votre expertise technique du chauffage au bois en arguments de vente pour vos clients
  • Relances, devis et négos : vendez mieux et plus !
  • Permet d'appréhender les étapes à suivre pour concrétiser une vente d'appareil de chauffage au bois
  • Suivi post-formation d'1,5 mois : 5 vidéos piqûres de rappel et un entretien téléphonique

Public visé

  • Gérant
  • Commercial itinérant ou sédentaire
  • Collaborateur faisant partie du service commercial

Prérequis

Maîtrise de la langue française à l'écrit et à l'oral

Matériel requis

Aucun matériel nécessaire pour suivre cette formation

Personnes en situation de handicap

Nos locaux sont adaptés aux personnes à mobilité réduite (merci de nous contacter pour plus d'information).

Tarification et conditions de restauration

  • 750 € HT (TVA 20%) comprenant le suivi post-formation
  • Prise en charge possible par votre OPCO
  • Déjeuners inclus (merci de nous prévenir en cas de régime alimentaire particulier)

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